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金融业务员怎么找客户?

导读客户开发的前提是拥有客户信息,这个道理无论是在哪个行业都是如此,只有业务员知道了客户并找到了他们的联系方式,才能做好生意,那去哪里找客户呢?

  作为金融业务员,其主要工作就是将公司的金融产品销售给客户,说得很轻松做起来却一点都不轻松,因为其客户并不是现成的客户,是需要我们自己去开发去找。那如何找客户呢?也许以下几点可以帮助到你。

1、网上搜索法

这是金融业务员销售人员最常用的,而且也是最简单最方便的一种方法,更是获取信息量最大的一种方法。无论是对于新入行的金融业务员还是老油条的金融业务员,网络永远是其发展客户的一大宝藏。不过网上搜索时要注意你要搜索的是专门的金融类网站。

另外金融业务员在网上找客户时要先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料,或通过大型的搜索引擎,诸如:度、雅虎、google以及yahoo等等,用关键词搜索,但不要固定用一个搜索引擎,同样的关键词,在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。

2、黄页寻找法

网上的黄页一般都有大量的客户信息,不过你要知道如何筛选,这种方法一般是进度比较缓慢的,其效果也要不怎么明显,若是你可以拿到一些区域性较为精准的企业黄页就另当别论,这种方法一般适合老金融业务员。

3、网上吸引法

这个方法对于能坚持下来的金融小白是很有用的,你首先要在网上建立一个主要的博客账号、这个账号除转载收藏外,你要坚持写点自己的东西,不过写东西一点要切忌自家产品的罗列,然后你还可以到百度上或者其他网站论坛回答金融问题,其后稍稍的带出你自己,吸引客户来找你

4、YY、陌陌、各大直播平台寻找法

当一个人有钱会干嘛,当然是找乐子,有钱的乐子无非就是那几种,其中不会变得就是找美女,那美女上哪些地方多,无非就是约炮神器陌陌和女主播网红出现的地方,而且说句不好听的,这些地方恐怕是聚集了一大波的人傻钱多的主,当然你在找这些客户时要包装好自己。

3、数据公司利用法

一般都有专门的数据公司专门收集、整理和分析各类客户的数据和客户属性,而且这类专门从事这一领域的数据公司往往与政府及拥有大量数据的相关行业和机构有着良好而密切的合作关系。

因此一般情况下这类公司都可以为销售行业提供成千上万的客户数据列表,特别是现在在国内大中城市里,这类公司发展得非常的迅速,已经开始成为数据营销领域的重要角色。

4、当地行业协会利用法

基本上每个行业都有自己的行业协会,虽然一些行业协会只是一些民间组织,但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情况了。如果你的潜在客户恰好是某某协会的成员,得到协会的帮助是将你直接接触到潜在客户的有效方法。

5、大型专业市场寻找法

大型专业市场,如大型建材市场、批发市场玩玩是商家云集之处,来到这里不仅可以获取到大量的潜在客户资料,甚至还以现场物色潜在客户。在这里来来往往的人,几乎每一个人都是可以为你提供一些宝贵信息资料的人。

6、展会寻找法

每年各个地方都有不少交易会或者展会,如广交会、高交会、中小企业博览会等等,只要是符合你行业属性,产品属性的展会,你都可以去光顾,在会展上你可以搜集到大量的客户资料,甚至现场寻找客户、联络感情、沟通了解。

7、熟人介绍法

你的日常活动不会在隔绝的状态下展开,这说明你已经认识了一大批人,这批人有可能成为你产品或服务的潜在顾客,即使不是你的潜在客户,但可能为你提供他们所知道的对你有价值的潜在客户的信息资料。

8、相互协助法

你接触过很多的人,当然包括像你一样的业务员,他们手中都拥有者一定量的客户资源或者资料,熟悉顾客的特性。只要他们不是你的竞争对手,他们一般都会和你结交,和这些人搞好关系,就可以分享资源,相互协助。

需要注意的是寻找潜在客户方法多种多样,但是具体哪种或者哪几种方法最适合你目前的状况才是最好的,不同的层次阶段,不同的做事方式,你寻找客户的方法就可能不同,但归根结底大家想得到的结果都基本相同,那就是最大范围的抓住属于自己的潜在客户。

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